3G时代：渠道运营商的“赚钱时代”_中国移动通信集团广东有限公司中山分公司

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著名渠道专家张斌在“全球通VIP俱乐部名家讲堂”上表示
3G时代：渠道运营商的“赚钱时代”

来源于：中山日报

张斌在演讲。升权摄

    在电信行业重组的新形势下，未来的市场销售环境将会发生何种变化？在未来舞台上存在什么样的机遇？社会的渠道经销商当如何制定未来的销售战略和战术规划？昨日，著名渠道营销专家张斌登上中山移动“全球通VIP俱乐部名家讲堂”，以《合作双赢——金牌经销商》为主题，对中国移动的渠道运营商就上述问题作出了剖析。

    打造共赢合作平台
    国内第三次电信重组已经一锤定音，针对电信行业的结构失衡问题，国家发改委公布了电信行业重组的“五合三”方案：中国电信购买中国联通CDMA网，未来以较低代价发展CDMA2000；而中国联通GSM网与中国网通合并，未来发展成熟的WCDMA；中国移动则维持不变，让其承担产业链程度相对较低的TD-SCDMA建设，同时购入中国铁通。
    而本次活动便是在电信行业重组的新形势下，中山移动在行业内做出的一次“商业内部整合”。中山移动相关负责人告诉记者，本次名家讲堂的听众和以往不同，基本是移动公司的渠道经销商或代理商，而本次活动也是希望通过“名家讲堂”这一平台，以专家的分析，帮助移动公司社会渠道经销商了解市场，洞悉未来通信市场销售环境，提升销售实战技能与营销策略规划能力，从而打造一个运营商和经销商以及代理商之间的共赢交流平台。

    3G市场看中国
    张斌说，经过多年的孕育，“3G元年”似乎已经到来，而在这场网络革命中，摆在渠道经销商面前的赚钱机会将会越来越多。
    张斌分析，从全球市场来看，有三大3G标准基本是被全世界认可了的，它们分别是欧洲市场上的WCDMA，美国市场的（也是日本和韩国在用的）CD－MA2000，以及当前中国的TD-SCDMA。
    但从当前的3G市场发展来看，欧洲和北美的市场上，其运营商都是亏本的，国际3G市场60-70%的客户在日本和韩国，而中国3G牌照的发放无疑会带来新的机遇。因此，市场流行的一句话叫做“3G市场看亚洲，亚洲市场还要看中国”。
    张斌说，得出这样的结论是有根据的，一方面，从过去的经验来看，国内消费者对新兴事物的体验是充满强烈兴趣的，因此其市场的接受速度将会很快；另一方面，TD-SCDMA是中国的标准，在此次3G市场的推广上，政府是铁了心，并不遗余力的。因此，不仅是中国移动面临新的发展机遇，这块市场的渠道经销商也将迎来新的机遇。

    增值业务将成市场“宠儿”
    张斌说，根据3G市场的前期经验，发号、3G手机的销售以及3G增值业务是市场的增长点。他说，韩国和日本3G市场，其话费业务基本上不赚钱，增长业务基本上来自视频传输等增值业务。
    他认为，渠道运营商应当在竞争越来越激烈的当前，早先一步做好准备，除了经营发号、3G手机的运营销售外，更多把注意力放在3G手机的增值服务上，例如当前所流行的视频、游戏等等。
    而当前承载着大量2G业务的渠道运营商，对今后的业务“萎缩”提出了担心。张斌表示，到目前为止，推出3G业务的多家运营商中，仅有日本的Docomo宣布退出2G网络的运营，而目前已有的2G网络非常成熟，投资也巨大，在经济上值得继续使用，而且在技术上，3G和2G的容量可以充分共用，一张网的话务量可以溢出至另一张网，因此，3G和2G并存的局面将存在很长的时间，这些渠道运营商可以照常的提供服务。

发布日期：2008年07月03日

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