极不平凡的2020年，对各个行业来说都是巨大的考验，脚轮行业也不例外，订单接连取消、客户大幅退货、员工不足、材料紧缺等压力接踵而来。

难能可贵的是，在危难关头，中山脚轮行业上下游企业抱团取暖，依靠产业链优势大胆转型，有的探索所新的运营模式，有的讲出口转内销，有的开发新产品，上演了一场精彩纷呈的突围之战。

危机之下，信心比黄金还重要。疫情发生后，李有枝不断走访企业，了解企业所面临的困境，并组织各个企业抱团参加上海、深圳、广州等地的知名展会，走访成功企业，并对行业内企业进行相关培训，组织企业寻求突围路径。

2020年4月7日，中山向荣脚轮制造有限公司成立的风火事业部正式投入运行。该事业部是企业应对危机派出的“轻骑兵”。风火品牌选用通用型号的产品，依靠性价比和精准定位，迅速打开了国内市场，出货数量大增。除此之外，随着采购量的增加，便如便如“拼多多”一般，具备了足够的议价权。2020年，风火品牌的产值约向荣品牌的1/4，但产量几乎相当，批量采购为企业节省了20%的成本。2020年，风火品牌的产值是独立前8年产值的总和。品牌战略不仅让企业熬过经济寒冬，还在订单回流的转机中赢得更多客户，为下一步发展打下了坚实基础。

中山市驿路脚轮制造有限公司经理甘平表示，在参展和培训过程中，他得到了启发，决定将外销产品转化为内销产品。甘平表示，因为疫情很难外出，转化过程很困难，多亏脚轮协会完善的配套产业链， 他在协会和相关企业的帮助下，在周边就能迅速联系到供应商，既节省了时间，又降低了成本。整个转换过程只用了3、4个月，企业下半年的内销增长率达到100%，12月份厂房也扩大了一倍。

中山市海翔塑料制品有限公司是一家以配套出口为主的公司，经理麦少珠告诉记者，在参加各类展览和培训过程中，她受到启发，于是该企业根据市场需求开发了新产品，主要是用于婴儿车轮和医疗车上的橡胶包皮轮，新研发的产品销售数量占总销售量的2/5。新产品的热销以及成本的压缩使该企业利润增加，在有几个月停产的情况下也能保持总产值不变。

风雨过后，云开日出。随着订单大量回流，业务量大幅上涨，这种势头一直在延续。据统计，小榄的脚轮行业不减反增，在利润方面比2019年增加约20%左右。

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◆文+/记者  隋胜伟 实习生 周晶
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