疫情之下，传统的服装批发行业正遭受着巨大冲击。为帮助商户拓宽销售渠道，寻求发展新路子，4月12日下午，龙瑞国际服装城携手微信有播、抖音平台举办了一场直播带货活动，引导1500家传统商户探索线上零售与线下批发相结合的全新销售模式。 

“99元三件，超值的，喜欢的宝宝们一定不要错过哦！”当天下午3点多，服装城一楼大堂内，数名女主播正站在精心搭建的舞台上，对着镜头卖力地推荐着手中的T恤，不到半个小时，直播间观看人数便突破800人。

在舞台周边，记者在围观人群中见到了正伸长脖子往里探的李小姐，她介绍说，自己是做女装批发生意的，自2月19号服装城复市以来，大家的生意都比较冷清，每天一睁眼就在想着怎么卖货，“听说今天这里有直播活动，特意过来学习一下，以后也好尝试做一做”。

服装城总经理刘静江告诉记者，目前90%的商户都已经正常营业了，按往年的情况，原本一直到6月份都是服装的销售旺季，但今年受到疫情的影响，很多货卖不动，有些商家干脆退租了，宁愿等到下一个旺季（9月）再租，不想白白浪费了租金。为了帮助商户减轻经营压力，物业运营方为商户减免了3个月的管理费用，然而这也只是杯水车薪，想要承受住疫情带来的冲击，必须开辟出一条全新的销售渠道，线上直播就是当下人气最为火爆的一种模式。

经过一段时间的走访，运营方了解到，商户们也有朝相关方向发展的意向，只是缺乏专业的引导和组织。于是，2月底，刘静江等人便开始积极策划线上活动，然而网络平台过多，他们并不清楚到底哪一种模式才适合这些商户。“这次我们抱着试试的态度选择了两个直播平台，从商户中挑选了一些优质的货源在平台进行推广，说服商户以最低的价格出售，就是为了先打响名号。”刘静江说，由于是首次尝试，此次活动暂时只有少数商户参与，如果直播效果理想，后续参与的商户应该会越来越多，共同抱团求发展。

下一步，服装城计划在一楼大堂打造大型直播间，供商户使用，同时鼓励商户自己做主播，力争形成一定规模的直播基地，目前计划已经开始实施了。沙溪镇相关领导表示，未来镇经信部门也会提供相应的支持，让直播规模进一步扩大，借助新的销售手段促进复工复产。

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◆文+/记者 付陈陈
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