“活动现场设置一对一洽谈区，主讲嘉宾发言后会到洽谈区接受咨询，企业和医疗机构也可以到洽谈区自由对接。”现场主持人的话语，让原本气氛严肃的会场瞬间活络了起来。

9月15日下午，在2026中国医药工业发展大会期间，“广货行天下”秋季行动医疗器械产销对接活动暨医疗器械数智化升级生态共建专题会在中山举行。与常规会议“台上讲、台下听”的流程不同，这场对接会把洽谈区直接设在会场后方，让产销对接、政策咨询跳出了发言稿，变成了一张张桌前的面对面沟通。

一对一高效交流

临床应用、采购管理、渠道拓展、融资支持、数字化转型、国际市场开拓……这些是医疗器械企业开拓市场时的普遍难题。此次活动瞄准这些共性诉求，邀请医疗机构、检验检测机构、金融机构、医疗器械企业和专业服务机构代表，围绕医疗设备与耗材采购管理、IVD检验平台建设、AI与物联网应用、东盟医疗器械市场准入、脑机接口临床转化等热点话题开展交流。

台上的主题分享刚结束，后排的洽谈区就迅速升温。活动设置“企业问需+专家答疑”、产品推介和供需洽谈环节，一张张长桌在会场后方依次排开，主题演讲嘉宾在发言结束后移步至对应洽谈桌，与前来咨询的企业代表面对面交流。也有企业带着产品资料和需求清单，在洽谈区与医疗机构、采购和渠道机构进行供需对接，让合作匹配更精准、可行性更强。

“主题演讲让企业了解专家所属单位与专业领域，方便企业找准咨询对象，一对一洽谈模式让双方直接沟通，问题对接精准高效，切实解决了企业个性化痛点。”广东医准智元科技有限公司是一家刚落户广东的企业，此前企业产品已在省外取得二类、三类医疗器械注册证。在洽谈区，企业负责人王小雨现场向广东省药品监管部门相关负责人进行咨询，并得到了关于注册证迁移与产品整合路径的细致解答。

生物医药产业是中山市重点培育的百亿级战略性新兴产业，目前全市已集聚生物医药相关企业650余家，产业规模接近400亿元。为助力企业开拓海外市场，中山近年出台专项扶持政策，对单个“出海”药品最高给予300万元补助，单个“出海”医疗器械最高补助30万元，为企业国际化发展实打实托底。

活动现场，不少企业在洽谈区围绕海外拓展相关问题展开深度对接。“企业在现场既能厘清各国市场准入法规差异这类共性问题，也能就产品资质与出口市场匹配、海外注册实操等个性化诉求一对一咨询。”普瑞纯证医疗科技（广州）有限公司是专注医疗器械出海服务的专业机构，企业商务合伙人朱俊表示，普瑞纯证现场一对一为企业梳理了现有产品与目标市场的匹配情况，帮助企业规避合规风险，少走弯路，加快海外市场落地节奏。

面对面体验产品

产品推介与对接洽谈的无缝衔接，是这场活动的另一鲜明特点。活动专门设置广东优质医疗器械产品推介环节，各家企业集中展示一批医疗器械领域创新产品和解决方案，帮助企业精准链接应用场景和市场资源，推动更多“广东好器械”被看见、被应用、走向更广阔市场。

“来自中东的海外侨胞现场体验完我们的产品后兴趣浓厚，当场就表达了将产品引进海外市场的意向；还有湖南、广东本地的行业从业者，也围着我们咨询合作落地的具体事宜。”广东物语云智能科技股份有限公司副总经理陈春华介绍，此次企业带到现场的“易换康AI理疗大师DM-6”医疗机器人，将3D机器视觉、AI穴位识别技术与传统中医理疗场景结合，探索中医理疗的智能化、标准化应用路径。该产品于2026年8月获广东具身智能应用场景巡回大赛理疗赛道冠军。

今年以来，物语云已跟随“广货行天下・中山百货进N城”系列活动到十余个城市，在武汉、贵阳等地，一路收获了多项合作意向与设备订单。“中山政府部门用‘店小二’式的服务，带着企业‘走出去’拓市场、抢订单，不光帮我们实打实推动了产品销售落地，也打响了企业品牌，推着中山智造的产品走向全国各地、走向海外市场。”陈春华说。