3月18日，第34届古镇灯博会现场，询价声此起彼伏，中外采购商穿梭其间、洽谈合作。有人将古镇视作“第二故乡”，有人依靠这里的优质货源在海外不断壮大市场，也有人在此捕捉到智能照明的行业新风向。从他们的谈话中，折射出“中国灯都”强大的产业吸引力与全球影响力。

外国客商：
古镇是我的第二故乡

来自巴基斯坦的客商Kamran在宸科开关电源厂家展位前，跟着翻译导购仔细了解产品性能、报价。确认信息后，当场添加厂家负责人微信，约定后续发送资料、对接合作。

“古镇就是我的第二故乡！”洽谈间隙，聊起古镇，Kamran格外感慨。1998年，他第一次来到古镇，自此与这里结下不解之缘。此后二十余年间，他每年都会专程赶赴古镇两到三次，早已把这个“中国灯都”的每一处都摸得通透。多年往来，他不仅对古镇各类灯饰及配套产品的品类、品质、行情了如指掌，就连当地的特色饮食、休闲去处、商贸街巷都一清二楚，早已把这里当成了除家乡外最牵挂的地方。

Kamran在巴基斯坦本土主营电源开关业务，负责工程项目的灯饰采购工作。谈及为何始终认准古镇作为核心采购基地，他直言看中的是古镇独一无二的产业优势：一方面，古镇灯饰性价比突出，定价符合当地市场的竞争节奏；另一方面，古镇作为全球知名的灯饰产业集群地，产业链配套完善，能够全方位满足各类工程项目的采购需求。

对于此次参加灯博会，他坦言：“我想寻找品质更优、供货更稳、合作更契合的优质供货商，进一步升级采购合作体系。”

华侨采购商：
依靠优质货源不断壮大

前来采购的客商中，不乏华侨的身影，陈贤鎏便是其中一位。

“我这次回来，主要是了解灯具市场的价格走势，同时寻找户外灯具新品，为巴西市场补充货源。”陈贤鎏说。

陈贤鎏祖籍温州，已在巴西打拼二十余年，深耕当地灯具批发行业，主营室内外全品类灯具。创业初期，他的货源主要来自浙江义乌；2017年起，采购渠道转向古镇。“随着在巴西的生意规模不断扩大、采购量持续提升，为拿到更具价格优势的厂家一手货源，我便把核心采购地正式定在了古镇。”

这些年，每年的古镇灯博会，他都会回来一趟挑选货源或发掘新品。依靠这里的优质、稳定货源，他的业务不断壮大。如今，他的海外门店已从一家小店，发展成为拥有600名员工的贸易公司。谈及此次考察，陈贤鎏表示：“接下来两三天我会继续深入走访，争取拿到更多高性价比的一手货源，进一步巩固在巴西灯具批发市场的布局。”

国内采购商：
在这里看清市场发展方向

一上午，来自湖南衡阳的采购商武先生已接连走进十多个灯具展位，对比不同厂家的产品。经营灯具门店四年的他，早已将古镇灯博会列为每年必到的采购首选地。

武先生坦言：“古镇灯具产业在全国知名度高，产品种类丰富、品质可靠、价格也有优势，在灯博会能找到各类需要的产品。”

此次观展，武先生不仅找到了意向合作厂家，更看清了市场发展方向。“今天看到了很多的风扇灯，这在湖南市场还比较少见，这类产品应该具备一定的市场潜力。”武先生还认为，接入小米、华为等智能系统的多功能、智能化灯具是未来家居照明的主流趋势。

【统筹】夏亮红
【出品】西部片区新闻联络处（古镇、横栏、大涌、沙溪）