中信银行智慧型竞争:非主流业务主流化
发布时间:2013-09-11 来源:中信银行中山分行
    面对激烈的市场竞争,中信银行选择的道路是智慧型竞争。近日,中信银行发布的2013年中期业绩报告显示,中信银行集团盈利能力持续改善,战略转型持续推进,其中,非主流业务实现主流化的市场特色日益鲜明。
    同质化竞争是如今各家银行都亟待破解的难题。2013年初,中信银行开始实施以“建设有独特市场价值的商业银行”为目标的新战略,新战略高举“全面进军服务业,大力发展网络银行业务,非主流业务的主流化”三面旗帜,志在打造有中信银行特色的差异化竞争格局。
    非主流业务主流化,可以说是一种选择的智慧。朱小黄认为,“智慧型的竞争是做不同的选择,而不是在同质化的竞争中与大银行硬碰硬。原来的非主流业务,会因为银行战略差异、投入资源不同,成为不同银行的主流业务。我们讲打造独特市场价值,其重要内容之一就是坚持把“非主流”业务做成全国乃至全球的特色,形成新的利润增长点。”
    他举例说,“中信银行重点发展托管、票据、同业、保理及代付、开证业务等公司业务,把这些业务做大,做成全国性市场,形成新的盈利来源。我们要将零售业务中的保管箱、代理证券和保险、贵金属等非主流业务,做到主流化,形成新的利润增长点。”
以贵金属业务为例,2013年上半年,中信银行重磅产品不断,中信的实物贵金属产品已包含投资类、文化类、工艺类等近百种产品。2013年7月,中信银行与南方稀贵金属交易所、新浪网联手推出“共赢稀贵金属投资盛宴”活动,中信与南交所共同开发的稀贵金属投资平台兼具在线开户、在线签约、在线交易等功能,成为国内第一家提供类似服务功能的商业银行。
    中信银行做非主流业务,之前已经有了非常成功的例子。在出国金融服务上,中信银行已经与十多个国家的使领馆签约,独家代办代传递、代签证等服务,广受市场亲睐。
    非主流业务主流化,将形成中信银行更多新的利润增长点,占领市场制高点,形成公司特色业务,能为今后的发展打下良好的基础。而差异化竞争,作为中信银行的战略实质,正在引起市场更多的关注目光。
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