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环保公益项目叫好不叫座学会运营才能真正有出路
发布时间:2015-06-08 来源:中山商报
周振江(右一)创办"天台农场",致力推动城市天台绿化。 图由受访者提供

    远离大自然,城市人喜欢在阳台上捣鼓捣鼓,然而,如果要你花钱找专人设计有机无公害“天台农场”,你是否愿意?近日,中山“天台农场”负责人周振江参加亚洲环保创新论坛,并在竞赛单元打败香港、广州、顺德等选手获得第一名。
    本报今年植树节专题曾以《80后小伙在家“添绿”圆了田园梦 》为题对“天台农场”进行了报道,引起其他媒体关注这位“环保创客”和他的“天台农场”。由于项目初期运营情况一般,目前,周振江正在酝酿一场项目本身的“市场改革”——边做企业边改变社会。
    
竞赛
    2015亚洲环保创新论坛“天台农场”获第一名
    6月2—3日,2015亚洲环保创新论坛在深圳举行,以“环保创新:孵化与投资”为主题,活动请来不少环保领域顶尖的大咖,致力为青年环保创客发展献智献策。
    据了解,本次论坛在上月就以“创新思维解决环境问题”为主题征集项目计划,吸引全国各地共50个“环保创客”的项目报名。最终,中山的“天台农场”和广州、顺德、香港4个团队获得路演机会,“天台农场”获得第一名。
    “如何获得天使投资人的青睐?”“ 如何更好地让市民使用?”“如何转化出更多的环保成果?”……周振江说,评委们的提问和点评,涵括从点子到孵化再到投融资的全过程,让他深受启发。
    例如,乘着大数据的风,有一环保组织准备开发一个“碳联”APP,如APP用户出行是搭地铁还是开车,假如选择环保出行,用户就可以获得“碳币”换取资源或服务。但对于宏大的平台计划,评委关注更多细节问题,如,如何准确获得用户的出行数据,“碳足迹”怎么换算成“碳币”等。最核心问题的是,如何激发市民换取“ 碳币”积极性,这是重要的“ 用户需求”。
    “ 天台农场”同样面对评委的质疑,如,“阳台有蚊子怎么解决?”“你的土壤研究有没有知识产权?”等。得益于自己的专业技能较好,链接资源能力充足,环保效果更佳,项目在4个团队中脱颖而出,赢得5000元奖金。
困局
   “天台农场”首期受挫招募“小地主”零报名
    说起“天台农场”,市民并不陌生。去年“ 博爱100”微公益大赛获奖,本报今年植树节专题也以《80后小伙在家“ 添绿”圆了田园梦》为题进行报道。
    事实上,小榄镇公益发展中心和新市社区服务中心曾主动找到周振江,希望帮助他的项目尽快落地,并提供场地等支持。可没想到,一落地,项目就马上受挫了。
    今年2月初,项目首期农场正式推出,招募50名“小地主”。按照公益项目的设想,每个“小地主”将获得“天台农场”种植区指定位置1平方米一季度的地主身份,每个种植箱将有专属的名牌,颁发“地主证”。种植区的产出将归“小地主”所有。
    周振江说,因为那次招募活动收取费用,平均一季度每平方米收取600元。“当中有30%用于社区助残,70%用于购买种植箱、农用工具、种苗、肥料等。”然而,经过多方宣传发动,这一活动依然是零报名。周振江分析,大部分环保项目难以回避成本问题,这也是为什么谈环保大家都支持,然而要付钱就大打折扣。
    “后来,我们与一些教育培训机构合作,经费从他们打包的学费里支取,这样才勉强做了好几期。”可是,周振江的理想远不止这些,他在家里已设立一个微型农业实验室,用于测试土壤的质量,研究新的营养土,他还准备杂交培育不同的农产品。
    由于项目初期运营情况一般,目前,周振江正在酝酿一场项目本身的“市场改革”。
突围
    边经营企业边改变社会做好市场调研输出产品
    远离大自然,城市人喜欢在阳台上捣鼓捣鼓,然而,如果要你花1万元找专人设计有机无公害“天台农场”,你是否愿意?“问了周边的许多人,答案都是否定的。”在周振江看来,这就是环保公益项目叫好不叫座的缩影。然而怎么解决,参加香港“未来大学”培训后,周振江才找到答案。
    以前,周振江会和其他城市攀比,与其他公益项目攀比,如发现本地公益项目环保类偏少,获取支持力度不够等。参加论坛前的一个月,周振江自费到香港“未来大学”进行培训,在那里,他的观念得到了转变:不能等政府的购买服务,不能等土豪环保人士,只能创立企业,靠自己设计产品,运营企业,边做生意边改变社会。
    周振江说,他准备近日进行工商登记,向社会输出产品。如,自然教育课程,拟针对4—12岁的小朋友和家庭主妇,通过和教育机构合作,形成一套教案,推广环保理念。
    另一方面,针对打造一个阳台农场价格较贵,客户面比较窄等情况。他正和北京一家科研机构合作,研发一种小小种植体验包,作为他们的核心产品。因为土壤配方都已调配好,这种微缩的一个体验包售价并不贵,却可以通过花盆种植,为天台增多一点绿。
    经过做纯公益项目受挫后,周振江尽管想法很多,但开始谨慎起来。“当然,一开始不可能做到每个产品都推出,先看看中山人的接受程度,做好市场调研。”
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    周振江其人其事
    周振江,85后,2011年毕业于华南农业大学资源环境科学专业,供职于广州番禺一家种植场,当时怀揣着许多理想。
    他大学的主修方向是水培蔬菜和土壤研究,当他真正投身社会后发现,单位为了产量和经济效益,连一些基本的农业研究和创新都很难实现。“我看到周边的一些承包商会用化肥,把土壤弄坏了,拍拍屁股就走人。”
    也因为此,周振江辞职转行做电商,主要经营内衣裤,不再从事农业。但他还会在家里的土壤实验室捣鼓一番,业余时间还经常参加环保酵素义工队的公益活动。直到母亲半信半疑使用他制作的环保酵素代替肥料,用来浇灌天台里蔬菜,土壤质量不断变好,蔬菜更加健康了,才让他恢复了信心。
    “很多人会在天台种菜,但是要产量够吃,依然摆脱不了使用化肥,我希望化肥尽快远离我们的土壤。”认识了一名创业导师,2014年,周振江开启了自己的公益之旅。
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