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卖一捐一改变世界
发布时间:2015-06-08 来源:中山商报

    【编者按】
    卖掉一件商品,随即给困难群体捐赠相同或类似的产品;尽管以上模式广受关注又备受争议,可相当数量的消费者愿意支付这种“双倍高价”……这就是“卖一捐一”,创新了公益模式,有别于单纯捐助、政府救助、“结对子”帮扶等常规模式,正在改变商业社会和公益世界的经营模式。
    “卖一捐一”模式的最经典案例是TOMS。它是时尚品牌,价格不菲,主要生产布鞋,也适合困难人群穿着。通过“卖一捐一”,TOMS既履行了企业的社会责任,品牌又得到了快速成长,这或许给大小企业主们发展自家企业提供了启迪。
最佳范例:
公益与商业结合
    近日,TOMS创始人布莱克·麦考斯基首度来华,在公益圈刮起了不小的旋风。
    作为“卖一捐一”(Oneforone)商业概念的最成功策划者,TOMS发展至今成为公益与商业结合的最佳典范之一。
    ◆2006年:TOMS在机缘巧合下问世,品牌以不寻常的速度走红。其生产的布鞋让一众好莱坞明星趋之若鹜。
    ◆2010年:TOMS以“卖一捐一”的方式,累计向全球贫困儿童捐出了100万双鞋。
    ◆2011年:TOMS启动了“护眼行动”,至今为全球17.5万名患者恢复视力。
    ◆2014年:TOMS成立了烘焙公司,通过销售高端咖啡,为发展中地区提供净水。
    ◆2015年:TOMS在北京、上海、广州等中国主要城市开设了20家品牌店。
无心插柳:
品牌火速走红
    TOMS的成功,是时机成熟的偶然,故事开头可谓“无心插柳”。
    2006年,麦考斯基到阿根廷某个乡间学习马球。他发现,许多穷孩子穿不起鞋,光脚外出。这不仅影响孩子健康,由于当地学校规定上学必须穿鞋,还让没鞋的孩子无法正常上学。
    随后,麦考斯基联系到当地一家赠鞋的公益组织。他想:“孩子的成长速度很快,现在的鞋不再合脚时,谁能保证他们能得到下一双鞋?”
    带着这样的思考,麦考斯基产生了一个大胆想法:设立营利性商业机构,不依赖外部捐助,以“卖一捐一”的方式为有需要的儿童送去鞋子。
    不久,《洛杉矶时报》的时尚版记者发现了这个创意,对“卖一捐一”理念进行报道。TOMS的发迹由此展开。
走红秘诀:
抛弃传统捐赠的“老土感”
    TOMS创办之初,也是新型公益纷纷崭露头角的开端。
    人们对于传统捐赠型公益,多少有些厌倦。加上社交媒体的兴起,人们更愿意切身实地参与公益过程。购得一双紧贴潮流的鞋,同时也让地球上一个素不相识的儿童同样获得这种兴奋感觉,“卖一捐一”实在让人感觉再好不过了。
    麦考斯基说:“消费者清楚应该把钱花在什么地方,乐善好施的产品更受大众的欢迎。我们从一开始就知道每卖出一双布鞋就捐出一双,如果做不到这一点,也不会走到今天。”
    他乐于称自己为“首席赠鞋官”,麦考斯基说:“从一开始,捐赠就成为了商业模式的一部分,产品价格已经将‘卖一捐一’包含在内,实现了自身的可持续性。如果直接买鞋送给孩子,我永远不可能送出这么多的鞋。”
应对质疑:
商业模式不断改进
    “卖一捐一”模式,并非没遭遇过质疑。
    2014年之前,TOMS的鞋类加工厂位于中国、阿根廷、肯尼亚、埃塞俄比亚等4个国家,然后向世界其他贫困地区进行捐赠。有人批评,从别国运送鞋产品直接发放的做法,会给受捐赠地区的制鞋业带来阻碍。
    对此,2014年起,TOMS在海地建立工厂,招聘当地工人,打造“负责、可持续”的海地制鞋产业。麦考斯基承诺,2015年年底,TOMS将在受捐赠地区生产至少三分之一布鞋。
    “如果你要打造一个品牌,你必须要学会听取意见。”麦考斯基表示,TOMS已通过“卖一捐一”,向全球捐赠了超过3800万双布鞋。
    2011年,TOMS又启动了“护眼行动”。每卖出一副旗下品牌眼镜,将帮助一名患者恢复视力。
    麦考斯基说:“我的最终目的,是要创立一件我逝世后依然可以造福当地的事业。”
    高兴文
相关链接
    我们身边还有哪些“卖一捐一”经典案例?
    ◆吃得满足:在地球上,每12秒就有一名儿童因急性营养不良而丧命。“吃得满足”公司每售出一份巧克力,就会捐出一包救生食品,帮助羸弱儿童获取急需营养。
    ◆睡得安心:每售出一片尿布,“小蜜蜂”公司为一名孤儿捐出一片布制尿布。
    ◆看得清晰:“141”公司每卖出一副眼镜,都会捐助一副眼镜给需要它的人。
    ◆照得明亮:“BoGo照明”公司每卖出一支手电筒,就会捐出另一支给急需的人。
    ◆裹得暖心:“快乐毛毯”公司每售出一件商品,就会捐出一条毛毯给医院或孤儿院的孩子。其创始人只有7岁。
    宗禾
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